心理学

领袖气质的效果——如何让人屈服于你的意志

作者Mathew Huston2016年10月10日103

艰苦年代里，相比起智慧、廉正或者制造高墙的能力，人们在领导者身上想要更多。他们期待那个人达到引人注目的程度和激发紧迫感——具备领袖气质。几十年来，学者们难以定义这个X因素，然而他们正开发更好了解其工作机制的概念。

根据两位心理学家提出的进化论，领袖气质是说服追随者们你能让其他成员合作的能力。研究人员们发现，沐浴在领袖气质的光辉下增进宽宏大量：比起观看不具魅力的演讲者，看了ＴＥＤ大会中魅力非凡演讲者的受试者们，随后施予陌生人更多的钱。思量具有领袖气质的人促使人们更愿意同陌生人合作。

当缺乏关于领导经历的资料时，我们最受领袖气质影响。在一项研究中，受试者们观看描述CEO魅力是好是坏、公司股票价格涨跌或持平的假新闻后，必须决定要么留下要么解雇CEO。表现为模棱两可的时候，领袖气质强烈助力CEO。研究人员也通过梳理魅力策略的演讲——讲故事、表达道德信念和设定高目标，来给往届总统候选人的领袖气质打分。除非经济指标一团糟，领袖气质与收到的选票具有很强的相关性。

为了领导，你必须休息；疲劳削弱魅力。一夜之间随时叫醒一半人后，研究人员要求学生们发表演讲。观众们给睡眠不足的演讲者们的领袖气质打低分。经过了自己的不眠之夜后，他们也认为演讲者们领袖魅力不足。

些许的神秘感可能会增加魅力。当CEO的成功归功于不可捉摸的因素（“敏锐的洞察力和远见”）而非兢兢业业（“忠诚和时长”），他被评为更有领导魅力。人们更倾慕来自魅力领袖而非劳苦大众的拥抱；他们也倾心于领袖的幸运魔力，仿佛他的魔法将黯然失色。

不过，魅力不等于魔力。受世俗因素例如身高影响，在下属看来，高挑的荷兰经理颇有领袖气质。快速答出常识题的受试者被朋友们认为是机灵、有趣、魅力十足。实际上，心理反应速度对领袖气质的增益胜于IQ和个性。

尽管身高和精神敏锐不为大多数人所有，但是领袖气质可以培养。当研究人员花了30到90个小时训练中层管理者和MBA学生们12条“魅力型领袖策略”，比如使用隐喻和手势，发现领袖气质有所改善。掌握这些技巧，人们会追随你到天涯海角。记住，领袖气质是把双刃剑，可以造福，或者建造高墙。要负责任地秀。